Black Friday? Hindi. Cyber Monday? Hindi rin. Prime Day? Absolutong hindi. Ang pinakamalaking pangyayaring pamimili sa buong mundo ay nangyayari sa Tsina bawat taon – at tinatawag itong Araw ng mga Dalaga.
Sa simula ay isang araw para sa mga nag-iisa upang ipagdiwang ang pagiging single, bilang pagtutol sa Araw ng mga Puso, unti-unti itong lumago bilang isang linggong online na pista ng pamimili na umaabot sa kasukdulan tuwing Nobyembre 11.
Kailan nagsimula ang ideya ng Araw ng mga Dalaga?
Ang ideya para sa Araw ng mga Dalaga ay nagsimula sa Unibersidad ng Nanjing sa Tsina noong 1993 at sa simula ay tinawag na “Araw ng mga Nag-iisang Lalaki.” Tuwing araw na iyon, ang mga nag-iisang tao ay nagbibigay ng mga regalo at pasalubong sa kanilang sarili, habang nagsasagawa rin ng mga pagtitipon at mga salu-salo.
Gaano kalaki ang nagagastos ng mga konsyumer?
Noong nakaraang taon, ang kabuuang halaga ng mga produktong ibinebenta sa panahon ng shopping bonanza – kilala rin bilang “Double 11” – ay umabot sa 1.15 trilyong yuan o $157.97 bilyon, ayon sa datos mula sa kompanyang konsultasyon na Bain.
Ito ay higit sa apat na beses na mas mataas kaysa sa $35.3 bilyong ginastos ng mga U.S. shoppers noong nakaraang taon sa panahon ng Cyber Week, ang panahon mula Black Friday hanggang Cyber Monday, ayon sa datos mula sa Adobe Analytics.
Ang Cyber Monday ay direktang sumusunod sa Black Friday, na nangyayari sa araw pagkatapos ng U.S. Thanksgiving Day holiday, ang pinakamabibigat na araw ng pamimili sa buong taon sa Estados Unidos.
Ngunit unti-unti ring bumabagal ang paglago kahit na umabot sa record highs ang kabuuang sales para sa Araw ng mga Dalaga, na ang 3% na pagtaas noong nakaraang taon ay ang pinakamabagal na pagtaas. Sa mga nakaraang taon, unti-unting nawala ang kakaibang aspeto nito dahil sa pagtaas ng iba pang mga pista ng pamimili sa Tsina, kabilang ang midyear na “618” sales na ikalawang pinakammalaking.
Nakaapekto ang mahigpit na mga paghihigpit dahil sa COVID-19 sa Tsina noong nakaraang taon, ngunit inaasahan ng ilang eksperto sa industriya ang pagbangon, dahil lumalakas ang ekonomiya at mananatili ang lakas ng livestream sales.
“Optimistic tayo sa paglago ngayong taon dahil unti-unti nang nakakabangon at tumataas ang pagkonsumo,” ani Jacob Cooke, co-founder at CEO ng Beijing-based WPIC Marketing + Technologies.
Inaasahan ng kanyang e-commerce consulting firm na ang sales para sa Chinese shopping event ay tataas sa pagitan ng 14% hanggang 18% mula noong nakaraang taon, na mas mataas kaysa sa proyeksiyon ng Adobe na 5.4% na pagtaas sa Cyber Week sales.
Ano ang pangunahing mga brand at produktong binibili ng mga konsyumer?
Bagaman nagsimula ang Alibaba na “Double 11” noong 2009 upang manalo ng mga online na mamimili sa pamamagitan ng mga discounts at promosyon, ngayon ay kasali na rin sa event ang iba pang malalaking e-commerce platforms sa Tsina.
Sumali ang JD.com noong 2012 at naging malaking player rin ang PDD Holdings-owned na Pinduoduo, na nag-aalok ng mababang presyong produkto upang makipagkompetensiya sa mga plataporma ng Alibaba-owned na Tmall at Taobao.
Noong nakaraang taon, mas maraming gastusin ang mga Tsino sa mga pangunahing pangangailangan, mga suplemento, bitamina at pangangalaga ng alagang hayop. Inaasahan na mananatili sa pangangailangan ang mga produktong iyon ngayong taon, kasama na rin ang mas lifestyle-focused na produkto tulad ng athletic wear at sports equipment.
“May malaking pangangailangan sa mga konsyumer sa Tsina para sa mga produkto at serbisyo na nagpapabuti sa kanilang lifestyle at nagbibigay daan sa pagpapahayag ng sarili,” ani Cooke.
Paano ihahambing ang Araw ng mga Dalaga sa Black Friday?
Sa kabilang banda, noong nakaraang taon ay mas maraming bumili ng mga konsyumer sa U.S. ng Pokemon toys, Hot Wheels, TVs, sapatos at air fryers tuwing key na Black Friday at Cyber Monday shopping periods, ayon sa Adobe.
Mula 2014 hanggang 2021, tumaas ang Araw ng mga Dalaga ng humigit-kumulang 34% taun-taon sa katamtamang paglago, laban sa 17% na katamtamang pagtaas ng Cyber Week, ayon sa datos mula sa Bain at Adobe Analytics.
Ano pang iba pang mga kompanya ang umaasa na makinabang?
Maraming Amerikanong mga kompanya mula sa apparel makers tulad ng Nike at Lululemon hanggang sa cosmetics firm na Estee Lauder at consumer goods giant na Procter & Gamble ay may malaking presensya sa Tmall marketplace at umaasa na makinabang sa event.
Noong nakaraang taon, kasama rin sa pinakamalaking nakinabang ang Apple, Nike at L’Oreal, kasama na rin ang mga Tsino home appliance makers tulad ng Haier at Midea at sportswear brand na Anta.
Sinabi ng Nike noong Disyembre na tumaas ng mid-teens ang demand sa “Double 11” sa Greater China, na nakaligtaan ang mas malawak na industriya ng sports, na ang demand mula sa Gen Z consumers para sa brand ay tumaas ng 45% tuwing shopping period sa Tsina sa Tmall.
Sinabi ng JD.com na nagbenta ang Apple ng higit sa 1 bilyong yuan ng produkto sa unang minuto ng huling sales period ng event.
Ngunit para sa taong ito, maraming global na mga kompanya mula sa L’Oreal hanggang Estee Lauder ay nagpakita ng pagiging maingat tungkol sa pamimili sa Tsina tuwing shopping event.
“Ang presale period ng Tmall at lalo na sa — sa pangkalahatan, ang Araw ng mga Dalaga, ay nagpapatunay ng mas mahinang trend kumpara noong nakaraang taon,” ani Estee Lauder CEO Fabrizio Freda noong nakaraang linggo, na mas optimista siya sa susunod na bahagi ng mga pangyayari ng Araw ng mga Dalaga sa Nobyembre.
Sinabi ng CEO ng L’Oreal na si Nicolas Hieronimus sa post earnings call na masyadong maaga pang masabi tungkol sa “Double 11.”
“Ang mga mahiyain na konsyumer ay mas hindi mahiyain tuwing malalaking pangyayari, at nakita natin iyon maging sa Valentine’s Day, maging sa 6/18, ang merkado ay nakakaranas ng pinakamataas na peaks ng paglago tuwing panahon na iyon,” ani Hieronimus, na puno ng pag-asa para sa shopping bonanza.